Les marchés émergents sont une opportunité manquée pour les équipementiers de dispositifs médicaux
Un leader d’opinion de l’industrie affirme que les fabricants de dispositifs médicaux ne parviennent souvent pas à saisir pleinement les opportunités commerciales sur les marchés émergents.
Les fabricants de dispositifs médicaux ont-ils laissé tomber la balle sur les marchés émergents ? La plupart conviendraient que les marchés émergents présentent une énorme opportunité de croissance pour les technologies médicales, mais un éditorial rédigé par un leader d’opinion de l’industrie suggère que les fabricants de dispositifs médicaux pourraient échanger un succès à long terme contre des gains rapides dans les économies émergentes.
« C’est parce que, plutôt que de développer et d’adapter des produits pour répondre aux besoins individuels de chaque marché local, les équipementiers médicaux se sont plutôt concentrés sur l’importation de technologies développées pour les marchés existants », écrit Daryl Leach, directeur de la gestion du marché mondial chez Zeus dans un article de blog sur le site Internet de l’entreprise.
Leach propose les conseils suivants sur la manière dont les fabricants de dispositifs médicaux peuvent mieux saisir les opportunités commerciales sur les marchés émergents.
Premièrement, il est important de tenir compte des dynamiques régionales telles que les exigences réglementaires locales, la formation des médecins et l’infrastructure municipale, note Leach.
« Grâce à mon expérience de travail avec des fabricants de dispositifs médicaux, il est évident que les marchés émergents répondent mieux aux petites avancées technologiques progressives », écrit-il. « Par exemple, toute technologie sera plus applicable si la formation médicale associée n’implique pas une courbe d’apprentissage abrupte par rapport à la pratique existante. »
De même, il prévient que l’introduction de produits avant-gardistes ne fonctionne généralement que dans les communautés qui disposent de l’infrastructure, des technologies et des ressources en place pour adopter un tel produit. Une meilleure voie, selon Leach, consiste à personnaliser le développement de produits en se concentrant entièrement sur les besoins du marché émergent.
« Après tout, cela reflète la voie d’innovation suivie par les équipementiers sur les marchés développés – un besoin est identifié et les produits sont développés conformément à l’environnement réglementaire, de remboursement et de tarification », souligne Leach. « Pourquoi notre approche sur les marchés émergents devrait-elle être différente ? »
Sa dernière recommandation peut aller de soi, étant donné les vents contraires de la chaîne d’approvisionnement auxquels les fabricants sont actuellement confrontés, mais il est important de travailler avec les fournisseurs de composants régionaux. Les fabricants auront du mal à explorer pleinement les opportunités des marchés émergents s’ils ne sont pas prêts à investir du temps et des efforts dans la chaîne d’approvisionnement, dit-il.
Un exemple récent de nouvelle technologie adoptée avec succès pour répondre aux besoins d’une région spécifique est le projet Obstetric Safe Surgery (OSS) qui vise à réduire les décès maternels au Kenya. Selon Proximie, une entreprise qui a développé un plug-and- play un logiciel conçu pour permettre aux chirurgiens de participer à distance à une salle d’opération. La technologie de Proximie, qui utilise la réalité augmentée et l’intelligence artificielle, est conçue pour être superposée sur n’importe quel appareil et peut être utilisée par de nombreuses personnes en même temps sans latence notable. Le logiciel est indépendant du matériel et nécessite peu de bande passante.
