Dutch Mold Maker double sur le marché médical américain
L’acquisition par la société de capital-investissement Smile Invest renforcera l’accent mis par IGS sur le développement, la fabrication et la validation de moules haut de gamme qui répondent aux exigences de qualité strictes des équipementiers de dispositifs médicaux.
Le fabricant de moules d’injection IGS GeboJagema a récemment annoncé qu’il était entré dans la « prochaine phase » de sa stratégie de développement commercial grâce à son acquisition par Smile Invest. Le changement de propriétaire de Nordian Capital permettra au fabricant de moules basé aux Pays-Bas de poursuivre ses opportunités sur le marché médical américain.
Nordian Capital a acquis la société en 2016 dans le but de renforcer commercialement et financièrement les activités médicales de la société. Cela a été largement couronné de succès, car Nordian a investi dans des installations de R&D et de production pour soutenir la clientèle sur les marchés optique et médical et a aidé IGS à établir une présence aux États-Unis. « Nous avons assisté à la transformation de l’entreprise en un acteur de premier plan sur le marché des dispositifs et équipements médicaux haut de gamme », a commenté Perry Bos, associé directeur chez Nordian. « Son usine de fabrication et son équipe de développeurs, d’ingénieurs et d’opérateurs sont parmi les meilleurs du marché. Dans la prochaine phase de croissance. . . un nouveau parti pourra aider davantage IGS.
Ce nouveau parti est Smile Invest, et PlastiquesAujourd’hui a demandé Frans Branten, directeur commercial stratégique chez IGS, ce qui en faisait un si bon choix. « Smile Invest est un fonds de capital-investissement soutenu par 40 familles d’entrepreneurs axés sur des entreprises de croissance à long terme », a expliqué Branten. « Avec ses connaissances, son expérience et ses nombreux contacts, le réseau entrepreneurial de Smile Invest nous ouvre de nouvelles opportunités. Le conseil consultatif, qui se compose d’experts du secteur disposant d’un vaste réseau dans le secteur de la santé et d’une expertise et d’une expérience aux États-Unis, soutiendra activement IGS dans le développement ultérieur du marché américain.
Automatisation et Industrie 4.0
Branten note que l’accent mis par IGS sur le développement, la fabrication et la validation de moules haut de gamme qui répondent aux exigences de qualité strictes des équipementiers de dispositifs médicaux a déjà valu à l’entreprise des affaires aux États-Unis. « Nos moules de haute précision ont des tolérances allant jusqu’à quelques microns, et grâce à notre concentration sur l’automatisation et la production de l’Industrie 4.0, nous pouvons offrir une répétabilité et une interchangeabilité à 100 % », a déclaré Branten. PlastiquesAujourd’hui. « Nous avons vu de plus en plus d’équipementiers et de leurs sous-traitants, tant en Europe qu’aux États-Unis, faire appel à IGS pour répondre à leurs besoins en termes de moules multiples et de moules répétés pour les programmes d’appareils. » À titre d’exemple, Branten a souligné qu’IGS est actuellement impliqué dans tous les grands projets stratégiques de stylos à insuline.
Au-delà de l’expertise de l’entreprise dans la fabrication de moules de précision, IGS s’associe à ses clients pour développer des processus de fabrication optimaux qui se traduisent par un coût total de possession inférieur. « Grâce à notre processus de validation rigoureux, nous livrons des moules avec des instructions détaillées sur la façon de produire des produits qui répondent aux spécifications exactes de nos clients », a expliqué Branten. De plus, l’entreprise adopte l’innovation et une approche agile de résolution de problèmes.
« Lorsque la pandémie a frappé pour la première fois, nous avons déployé la validation à distance pour l’ensemble de notre clientèle », a déclaré Branten. Les clients pouvaient assister à n’importe quelle étape du processus de validation via une vidéo de haute qualité et d’autres solutions technologiques. Il lancera bientôt un nouveau service de support technique à distance utilisant des lunettes de réalité augmentée Microsoft Hololens 2, a ajouté Branten.
Un focus singulier sur le secteur médical
Il souligne également l’importance des relations pour obtenir des résultats commerciaux réussis. « Surtout dans le secteur de la santé, la confiance est essentielle », a déclaré Branten. « En établissant un bureau aux États-Unis, nous investissons dans nos relations en Amérique du Nord. Nous espérons mieux servir nos clients actuels et futurs en ayant des représentants dans le même fuseau horaire.
Bien qu’IGS soit ouvert à servir d’autres industries, le secteur médical reste son objectif principal alors qu’il étend sa présence sur le marché américain, a déclaré Branten. « L’ensemble de notre organisation a été mis en place pour fournir une solution unique pour les applications médicales, à la fois en termes de qualité des moules que nous livrons et en termes de processus et de documentation.
Smile Invest se réjouit de contribuer à cette prochaine phase de développement de l’entreprise et a toute confiance dans la capacité d’IGS à livrer. « IGS est une entreprise fantastique avec une position unique sur le marché », ont déclaré les partenaires de Smile Invest, Ivo Vincente et Ad Notenboom. « Notre réseau d’entrepreneurs et les connaissances et l’expérience que nous apportons sont exactement ce que IGS recherche pour le soutenir dans une nouvelle expansion auprès de ses clients, par exemple aux États-Unis et avec le développement continu d’applications pour les moules d’injection, tels que les emballages médicaux. . À leur tour, le profil médical innovant d’IGS et son ambition de croissance correspondent parfaitement à notre portefeuille.
